总体交易下滑,情人节拉动鲜花销售早春第一波花园植物热潮来袭

一年一度的情人节落幕,对于鲜花从业者来说,又是一场硬仗。2018年情人节紧靠春节,物流停运、快递员放假、春节空城等大大影响了情人节销售,因此其销售状况较2017年情人节大幅下滑。2019年情人节正赶上..
全球花木网3月5日消息:一年一度的情人节落幕,对于鲜花从业者来说,又是一场;硬仗;。
2018年情人节紧靠春节,物流停运、快递员放假、春节;空城;等大大影响了情人节销售,因此其销售状况较2017年情人节大幅下滑。2019年情人节正赶上年后开工,花店、网店等在2月8日前后迎来备货高峰,顺丰还开通了;产地直运、配送到店;服务。期间,超过10万家花店接受线上预订,花娃、花集、淘宝等平台,花店公众号、
APP,花加、野兽派等自营平台等纷纷发力,线上线下联动销售的花店受益较多。此外,聚划算携手方德波尔格的;卖空云南花田;活动3天卖出50万枝月季,成为B2C的典型代表,打开基地直销消费者的通道。
淘宝生意参谋数据显示,受情人节拉动,近30天交易增长71.02%,永生花/干花类目交易增长38.36%;鲜花速递的访客数较上一周期增长63.05%,访客数从2月7日开始增长,2月11日和2月14日连续行成波峰,2月18日以后归于正常水平。
另一个利好的品类是花园植物/行道树/果树类目,交易环比增长52.56%,涨幅高于去年同期。虽然北方仍处于冬季,但东风已明显和缓,冬小麦逐渐返青,中部地区茶梅花开正艳。南方地区持续的阴雨天气使得气温偏低,但从销售数据来看,花园植物产品销量增加已标志着春季旺销期拉开序幕。
近30天,淘宝花卉大盘访客数环比增长9.41%,加购人数环比增长5.60%,2月8日后访客数大幅增加。目前,花卉/绿植盆栽支付金额最高。其中,花卉产品交易小幅增加2.91%,交易额从上一周期的第三位上升到第一位。与上一周期相比,多肉植物交易下滑12.86%,销售下滑幅度放缓。绿植类产品交易下滑较多。
线下社区团购这一渠道越来越受到重视,不过初期颇受照顾的花卉产品,随着平台实力变强,逐渐被边缘化。部分平台要求最低上架量,如果供货商选品不受欢迎,会带来较大损失。
园艺用品类目暂列交易额第二位,访客数较上一周期小幅下滑0.28%,但收藏人数环比增长2.78%,可见一些消费者已经为春季种植做好了准备。从卖家参谋数据来看,除了割草机、小型喷雾近30天交易额分别小幅增长0.63%和5.35%外,其他类目均程下滑趋势。
不过,家庭园艺肥料/营养土/营养液类目支付金额占比增加,成为类目内总交易额最高的品类。花盆、花架等产品,同样呈现交易额下滑,但访客数、收藏人数增加的状况,等待春季促销活动点燃消费者的购买热情。
目前,各地线下花卉市场纷纷面临拆迁、整改的问题,消费者原本熟悉的购买方式正发生转变,网店、花店、社区店成为越来越重要的销售途径。
随着天气逐渐转暖,预计从3月开始,线上会逐渐迎来销售爆发期,绣球、月季等热门花园植物,新优草花品种,小盆花、小盆栽及部分精品盆花小苗会逐渐发力。

自5月下旬开始,线上市场逐渐进入销售淡季,访客数和交易件数均呈下滑趋势。阿里体系作为最大的线上交易渠道,地位不可动摇,但其他渠道的兴起给市场带来新客户群体,特别是在淡季表现相对抢眼。
淘宝生意参谋数据显示,近30天大盘访客数较上一周期下滑11.44%,但仍略高于去年同期。访客数是衡量行业热度的重点指标之一,这一数据变化说明淘宝线上的访客数量仍在增加,但增速已较去年同期放缓很多。由于淡季到来,大盘支付件数也较上一周期下滑23.43%,园艺用品、花卉绿植盆栽和花瓶花盆支付金额下滑较多。
园艺用品仍是支付金额最高的品类,且支付金额远远高于其他品种。近30天,园艺用品类目的访客数较上一周期下滑17.35%,降幅高于大盘,支付件数下滑26.32%,客单价略有提高。从类目细分情况来看,割草机/草坪机在夏季需求量增加且单价较高,支付金额较上一周期逆势增加3.25%,对园艺用品类目止住下滑趋势有重要作用。特别值得注意的是,在去年同期进不了园艺用品子行业交易排行榜前五的花卉药剂,现在位列类目排行第四名,且支付金额较上一周期增加26.25%,这可能是由于大宗采购拉动的增长,也可能是家庭园艺市场兴起带来的转变。
花卉/绿植盆栽类目访客数较上一周期下滑12.91%,支付件数下滑26.13%。与去年同期相比,花卉/绿植盆栽的总体访客数略高,但访客参与结构略有变化,以往多肉访客数相对较多,是;引流;品种,而从去年开始,花卉产品销售热度增加,今年花卉类目销售额在春季旺销期超越了多肉,这是近3年来排名少见的逆转。
夏季到来,花卉产品线上销售货损大大增加,同时高温限制了销售品种和区域,因此花卉类目支付金额较上一周期陡降32.43%。现在欧月、绣球等旺销品种仍划归在花卉类目,因此旺销期一过,花卉类目下滑较快。欧月是线上长盛不衰的品种,近几年销售增长迅速,并涌现出天狼月季等知名品牌。绣球则从;无尽夏;向;织纱小姐;、;万花镜;等转变,日本和欧美的绣球品种正大量涌入中国市场,并且今年已快速扩繁,预计明年将大量上市。花园热度提高,大量花园植物在网红花园和网红店的推送下,销售情况越来越好。
夏季绿植类产品销售稳定,花卉/绿植盆栽类目销售额第一位,支付金额仅较上一周期缩减7.78%。绿萝、白掌、小红掌、发财树等都是热销品种,便于养护是一大重要特征,低价也有助于增加销量。
多肉销售额略高于去年同期,销量大大高于去年同期。今年春季,多肉电商数量增加很多,不少是基地直销。现在多肉销售排名靠前的店铺结构略有变化,以往靠冲量的店铺现在排名有下滑趋势,中档店及高档玩家店排名上升,表明消费者越来越追求品质。现在也有部分店铺反映,新客户增速放缓,这可能是多肉电商逐渐迎来瓶颈期的标志,但短期内多肉电商仍有发展空间。
花瓶/花器/花盆/花架的访客数较上一周期下滑19.78%,支付件数下滑30.90%。花盆仍是销量最大、销售额最高的品类,但由于夏季消费者买花欲望并不强烈,所以对新花盆的需求不多。现在不少产品都是植物、花盆、花土套装销售,因此植物类销量下滑对周边资材产品影响较大。
鲜花类产品进入淡季,在淘宝平台上交易量并不大。花加、花点时间等独立平台也逐渐迎来吸粉的天花板,重点发展方向从宣传向运营转变,成本控制和流程管理非常重要。不过,鲜花仍多是冲动消费,对节日、时尚等比较敏感,因此各家的营销重点也在发生变化,从早期的低价吸粉,随后变成明星打款代言,现在也直接参与到一些影视剧中,如花加参与了电视剧《一千零一夜》。
短期内鲜花市场不会有太大波动,8月10日至17日预计迎来销售高峰。今年情人节靠春节较近,因此销量并不算理想,不少花店寄希望于七夕节能带来大笔订单交易。眼下,花艺包装/材料类目支付金额较上一周期增加30.25%,这可能是在为七夕节做准备。
除了阿里系销售平台,现在越来越多的新平台和新形式出现。比如京东更加注重盆花引入,拼多多靠低价促销收割市场,抖音、快手、火山小视频等也在直播销售中表现出强大潜力,各种小程序和APP也在开发新销售通道。新渠道不仅是销售方式的改变,也在帮助销售者接触新的消费人群,比如抖音用户多为95后,这其中部分人群不是淘宝的客户群体,销售者因这一平台而接触到了新的潜在受众。淘宝花卉大盘子类目支付金额和卖家数占比表行业名称支付金额较父类目占比支付金额较上一周期卖家数占比园艺用品36.73%↓14.41%68.73%花卉/绿植盆栽22.09%↓16.96%53.79%仿真花/绿植/蔬果成品12.92%↓1.51%44.47%花瓶/花器/花盆/花架11.27%↓24.93%56.55%鲜花速递6.08%↓2.04%15.24%花卉/蔬果/草坪种子2.67%↓23.79%2.01%花艺包装/材料2.43%↑30.25%25.47%永生花/干花2.28%↑12.34%19.35%花园植物/行道树/果树1.26%↓34.09%5.99%商务用花1.13%↓7.34%4.98%

子行业

交易增长幅度

支付金额较父行业占比

支付子订单较父行业占比

花卉/绿植盆栽

-13.41%

24.83%

33.86%

园艺用品

-28.20%

20.72%

15.95%

鲜花速递

+71.02%

17.46%

4.78%

花瓶/花器/花盆/花架

-31.59%

9.98%

11.66%

花园植物/行道树/果树

+52.56%

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